自从加入WTO以来,医疗行业由于国外生产商大量涌入,对国内市场造成巨大冲击,目前市场规模已突破千亿。
由于医疗器械行业的高额利润吸引了无数竞争者,市场竞争日益激烈。
市场每年以15%-20%的速度高速增长。
医院、OTC、渠道不同类型的客户,如何进行规范化管理?客户跟进信息如何及时记录?如何进行相关客户拜访计划安排?
相关公告、政策、销售代表所需支撑内容,如何上传下达、及时推送?经销商低价销售、折扣出货、价格倒挂和冲窜货现象严重,经销商价格体系如何统一管理?
医疗行业涉及众多的招投标,如何规范招投标环节、实时跟进和了解进展、进行灵活资源调配?竞争对手信息收集?
医药和医疗器械类企业的提成方式较复杂,如终端计提、回款计提、回款并终端等模式,如何实现更科学的费用和提成管理、并将销售管理各环节的数据实时传递给销售管理者、辅助决策?销售企业资金拖欠、医院资金拖欠情况严重,如何实现有效的回款管理?
大型器械售后还涉及安装、调试、维护、巡检等,耗材类的企业关注订单与供需实时情况,如何让订单与供应链系统有效对接?如何了解终端、渠道等售后情况等。
帮助客户发现和解决当前的问题,提升客户的服务体验,并缩短销售周期,控制销售成本,提高客户回
款率,最终帮助企业提升收入和盈利
市场营销roi评估 / 多渠道线索导入和分配 / 市场计划于活动福安里
线索清洗与评估 / 线索公海池
商机跟进 / 商务谈判 / 方案研究 / 销售预测分析
合同、订单管理 / 回款计划审批
项目交付 / 实施服务 / 技术支持与培训 / 工单管理
回款计划 /预警及消息自动触发 / 回款管理与财务系统对接
积累云CRM通过借鉴医疗行业的更佳实践,整合了一套完整的以大客户为中心的销售模式,为医药代表提供更佳销售实践,以面对客户众多的决策相关者和复杂的销售过程。从医药招标网、行业展会、产品推介会、学术分享等活动中获取众多外部线索,导入到销售线索公海池中,分配给医药代表去执行,提升一线团队的工作效率和业绩。
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